Продать квартиру, чтобы купить (альтернатива) - ООО "Зеленый свет"
8 (926) 130-57-57
8 (903) 002-88-28
8 (926) 525-48-93

Продать квартиру, чтобы купить (альтернатива)

Наши объекты

г. Одинцово, 57 кв.м. 2-ка
Адрес: г. Одинцово, микрорайон Новая Трехгорка, 3 км МКАД
Цена: 5,5 млн. руб.
Специальное предложение до конца месяца на покупку или продажу квартиры — 80 000 рублей.
Стоимость указана при стоимости объекта до 5 млн. рублей. Свыше 5 млн.руб. — цена договорная.

Одновременная продажа и покупка квартиры. Или, как часто говорят «в народе» — обмен квартир.

Продать квартиру, чтобы купить (альтернатива)            70% -80% сделок в Москве и Московской области проводится с помощью альтернативы. Это означает, что собственник одновременно продает и покупает себе квартиру.

Зачастую цепочка сторон сделки становится длинной и может состоять из 10-12  участников. По нашей практике максимальная цепочка состояла из 10  сторон.

Представьте, как тяжело организовать одновременную сделку в такой ситуации! Подготовка к такой многоходовой сделке может занимать до года. Ведь у каждой стороны есть свои интересы и – требования. Если в цепочке по какой-то причине одна из квартир выбывает из участия (собственник передумал, документы на квартиру юридически «нечистые», органы опеки не дали разрешение на продажу и т.д.), вся цепочка рушится.

В связи с увеличенным сроком выхода на сделку и рисками по разрушению цепочки цена альтернативных квартир ниже на 5-10%.

Плюсы и недостатки альтернативных сделок.

Плюсы.

  1. В случае нестабильного рынка, когда цены на квартиры растут стремительно, нет потери денежных средств при покупке новой недвижимости.
  2. Есть, где физически жить. В случае, если жилье единственное, не нужно ютиться у родственников, временно снимать квартиру, решать лишний раз вопрос с перевозкой вещей, мебели и т.д.
  3. Есть регистрация. Можно и ребенка в школу устроить, и в банк обратиться, номера на машину получить и т.д.
  4. Многим собственникам спокойнее, когда нет «живых» денег на руках. В этой ситуации не возникает забот о том, где их хранить, куда вкладывать на время и т.д.
  5. Экономия на вознаграждении риэлторам. В случае альтернативной сделки агентства делают скидку. Проведение альтернативной сделки обойдется собственнику, как правило, на 20% дешевле, чем раздельные  сделки по продаже и покупке.
  6. Есть ситуации, когда просто продать единственное жилье невозможно. Например, если есть несовершеннолетние дети- органы опеки не разрешат выписать их в «никуда». Или проживающие в квартире недееспособные граждане также не позволят провести просто продажу квартиры.

Возможности, если сделки разделить на 2 этапа.

  1. Выигрыш в цене. Вы сможете быстрее и дороже продать свою квартиру на 5-10%.Также и при последующей покупке продавец более охотно будет вести с вами разговор и делать скидки.
  2. Независимость от других участников сделки в длинной цепочке.

Подводя итоги важно заметить, что, если жилье единственное, конечно, для сведения рисков к минимуму, нужно проводить одновременную куплю-продажу объектов недвижимости. В ситуации, если квартира не единственная, нужно учитывать текущее состояние рынка, свои цели, готовность к разумному риску, с условием профессиональной помощи со стороны нашей компании.

Стоит заметить, что в 15-20% случаев при проведении альтернативной сделки нужно прибегать к помощи ипотеки, использованию материнского капитала, военной субсидии, что еще осложняет грамотный подход к сделке.

Одной из распространенных ошибок при самостоятельном проведении альтернативной сделки является внесение аванса при отсутствии гарантированного покупателя на собственную квартиру. В текущей ситуации рынок диктует покупатель. В этой ситуации собственник начинает торопиться с продажей квартиры, чтобы уложиться в заявленный срок, может «продешевить».

Что дает профессионал при проведении альтернативной сделки.

Даже в ситуации самой простой трехзвенной альтернативной сделки проходит как минимум 5 этапов и 20 подэтапов! С увеличением количества звеньев пропорционально увеличивается и количество решаемых задач, заполняемых документов, эмоциональное напряжение. Ведь, чем больше участников цепочки, тем больше предстоит общения с разными по складу характера людьми, управления ими, чтобы сделка прошла успешно.

Краткий словарь альтернативной сделки.

Чистая продажа – продажа квартиры с целью получения денег. Квартира свободна, никто не прописан, никаких долгов нет, взамен ничего не покупается, хозяева готовы в любой момент взять деньги на руки, документы готовы на продажу и они первичные.
Чистая покупка – покупка квартиры за деньги.
Чистый (прямой) покупатель — покупатель, который оплачивает всю сумму за приобретаемый объект наличными/безналичными деньгами (а не объект плюс/минус доплата).
Чистый (прямой) продавец — продавец, который получает всю сумму за продаваемый объект наличными/безналичными деньгами (не приобретая одновременно другой объект).
Альтернативная сделка – сделка, при которой продажа старой и покупка новой квартиры происходят одновременно. К альтернативным сделкам относят всевозможные разъезды, съезды, обмен на большую (меньшую) площадь с доплатой, смену района проживания, а также расселение коммуналок.
Цепочка — последовательность сделок, которые не могут быть совершены (или не имеют законной силы) независимо друг от друга.
Пакетная сделка — одновременная и взаимозависимая регистрация двух (или более) договоров при альтернативе.
Большой покупатель — покупатель, который готов купить квартиру с альтернативой, подтверждает серьезность намерений деньгами — задатком (авансом) — главное действующее лицо, которое является источником финансирования всей цепочки.
Верхний покупатель — покупатель квартиры при альтернативном обмене.
Нижний покупатель — продавец квартиры при альтернативном обмене.

Продать квартиру, чтобы купить (альтернатива)

Оставить заявку

Оставить заявку на бесплатную подробную консультацию специалиста

Я принимаю условия пользовательского соглашения

8 (926) 130-57-57
8 (903) 002-88-28
8 (926) 525-48-93
info@zelenyisvet.ru